近年来，直播带货进入爆发期，抖音直播头部达人单场直播GMV破亿元，像彩虹夫妇、衣哥、朱梓骁等各类达人和明星在直播带货如火如荼，让不少商家都异常眼红，想要参与到其中。像不少商家就想找主播来给自己带货，但是自己去找直播带货，大部分要坑位费，进来出现很多直播带货商家交了坑位费结果一场带货下来销售额竟然还没有坑位费多。对于商家来说坑位费真的是“坑”位费，那么商家如何寻找到靠谱的纯佣主播带货呢？还有不少达人想找到靠谱机构给自己赋能，但是近年来各种达人和机构闹翻被坑的新闻甚嚣尘上，千万粉达人停更，或者换小号重新开启，不再用机构号来作了，那么达人如何寻找到靠谱机构呢？针对这两个问题，我们采访了海南山海之窗网络科技有限责任公司的业务端负责人、抖音达人机构团长、巨擎联盟业务端负责人潘总，看商家如何找到靠谱纯佣带货主播，达人如何辨别好的达人机构？
有新闻报道，找某某达人带货时交了高额坑位费结果销售额不如预期的新闻，那么商家如何找到靠谱达人呢？据Panney介绍，首先商家寻找带货主播时，主要看以下数据，首先是达人的属性，与自己商品是否相关，比如是母婴、美食、美妆个护还是家居达人？其次看达人的粉丝画像与自己用户群体是否相似，再看达人橱窗销量以及近30天的销售额，是直播带货还是短视频带货？直播带货的话场均销售额是多少？掌握了以上数据，再决定是否与该主播合作。另外找纯佣主播的话，可以找抖音的招商团长，一般招商团长如巨擎联盟等旗下都会有不少的达人，与团长合作就是纯佣带货，团长只收取销售额的服务费，达成合作之后，商家给团长旗下的达人进行寄样即可开始短视频或者直播带货。
之前有抖音百万粉达人“君言君语”在抖音发布视频《不想被威胁，所以只能......》，不少网红控诉MCN，那达人如何找到靠谱的MCN机构呢？发展得好的达人大部分不需要MCN机构，小达人找MCN机构又担心被束缚控制，很多抖音千万粉大号之所以停更就是MCN机构拥有好主权，可以分佣号产生的佣金收益，所以这时候达人找到好的MCN机构就很重要了。市面上目前就有机构开始提高服务能力为了更好的服务达人了，他们可以和达人协商佣金分成，甚至有的机构绑定达人时候，达人端分成全部。这也是目前市场所致。
目前越来越多直播达人转型带货达人，像抖音主播衣哥，定位是一个正能量达人，2020年衣哥开始试水带货直播，从一个主打PK的娱乐主播，三个月内完成了向带货主播的转型，曾创造过半小时卖掉5万盒面膜、39分钟突破1000万GMV的傲人成绩，并且在去年一年带货逼近20亿。所以直播达人转型带货是未来的趋势之一，那么主播如何转型带货达人呢？其实这时候主播就可以和抖音的招商团长合作了，据Panney介绍，像团长巨擎联盟的主要定位就是：释放达人带货力，精准撬动粉丝流量！他们是为达人提供货品服务的“选品官”，把他们拥有的丰富供应链及品牌资源，给达人提供更精准的选品分析，更专业的商务BD，帮助达人高效的进行爆品打造服务！帮助达人快速转型带货主播。
抖音团长三大优势助力达人带货
一、强货品资源：特有的优质货源、团长专属高佣、低价引流商品、海量商品品类
二、强服务能力：选品组货服务 、定向招商能力、专业带货指导价格佣金谈判
三、签约达人强自主能力：达人签约佣金分成不分达人的、不限制达人发展只给达人服务提供流量和培训助力、达人工作自由无强制坐班或管制、只给达人赋能不分走达人利润
有问快答
Q：带巨擎联盟的货或者说和巨擎联盟合作是否必须签约？
A：达人不用签约也可以带巨擎联盟的货，所以即使你已经有机构也没有关系。巨擎联盟只是给还有签约却想签约又怕受制约的达人一个机会，不限制又提供赋能！
Q：带巨擎联盟团长的货或者与巨擎联盟合作是否需要收费？
A：不收取达人任何服务费。
Q：与巨擎联盟抖音招商团长合作是否有门槛？
A：没有门槛。巨擎联盟的好货面向所有达人。
据悉，巨擎联盟是2021年6月份抖音团长大力发展后进驻的重服务型团长之一，隶属于海南山海之窗网络科技有限责任公司，该公司坐落于美丽的海岛海南自贸岛，山海之窗寓意为祖国大好河山、宽阔海洋的窗口。主要做直播带货、短视频运营、电商服务提供等为一体的综合型互联网企业，位于海南省会城市海口市。经营多年具有良好口碑，并在贵阳等地设立了办事处。
