把一件事做到极致,就是匠心。
正如手机之于华为,空调之于格力,电动汽车之于特斯拉,芦荟护肤之于荟宝。
荟宝创始人陈丽红曾表示,我们只卖芦荟护肤品,从定位理论看,这样更易抢占消费者心智。
事实上,荟宝自1999年以来,始终以“创造美丽、分享美丽”为己任,坚持“专心专意做芦荟”这一件事。至今20年来,荟宝早已完成从1到N的扩张,加盟网点数量已有3000多家,同时覆盖北上广深等一线城市重要商场,并进驻二、三线城市的黄金商圈。
毫不夸张的说,其单品牌专卖店荟宝·我家的芦荟妆园早就打破了化妆品单品牌专卖店的盈利“魔咒”,见证了单品牌专卖店的不“死”奇迹。
中国化妆品品牌中,有20年发展历程的品牌寥寥无几,而20年来只专注芦荟护肤的,更是屈指可数。荟宝20年来初心不改,引领芦荟护肤风向和潮流,是实至名归的芦荟护肤扛旗者。
在房地产被炒得火热的那些年,华为任正非对下属提议做房地产项目给出的回应是,我们只做手机,一旦你赚了房地产的大钱,就不愿意在手机上再花心思了。
荟宝的选择亦是如此。面膜、高端洗护、进口品这些浪潮一波波袭来之时,荟宝依旧专注于芦荟领域。在热点不停、诱惑不断的化妆品行业,这种精神更为可贵。这也是荟宝在芦荟化妆品品牌很多的情况下,仍能承担扛旗者责任的重要原因之一。
在消费者的认知中,芦荟早已耳熟能详:其护肤功效涵盖了补水、保湿、美白、修复、舒敏等诸多方面,在消费者崇尚天然、有机、安全的今天,芦荟化妆品的安全、温和更使其有着坚实的消费者基础。
据了解,在2008年10月18日荟宝启用当红影视歌舞四栖明星金巧巧成为荟宝形象代言人,正式发起全国知名品牌的战略攻势。并在2011年7月,与超级女声首届冠军、中国草根选秀第一人安又琪为公司品牌形象代言人。
自电商兴起以来,线上分流、整体经济疲软等因素导致实体店的生意越来越不好做。近两年的电商直播、社交电商等新事物的崛起更让人觉得化妆品行业前景大好,想要赚钱却不容易。
荟宝在做好产品研发,拥有相当实力和基础后,选择了全新打造“荟宝·我家的芦荟妆园”单品牌店模式。荟宝·我家的芦荟妆园单品牌专卖店自2016年在全国诞生后,创造了高存活的奇迹,荟宝在2019年9月荣获《广东日化·中国力量》最具影响力品牌奖,旗下产品荟宝芦荟多肽早晚提拉霜更是在2020年7月荣获2020美伊大赏风尚·护肤类最佳面霜大奖。
一直以来,化妆品品牌专卖店的生意拓展都需要一个适应过程,林清轩和悦诗风吟的300家门店分别用了10年和4年,而荟宝截至目前只用了4年多的时间,如今在全国已有3300多家加盟店。
